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除夕夜,l市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深大雪掩盖了整个城市,让孩子们过了个充满狂喜年,然而几天后开始雪化时,喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低,下水设施也不够完善,积雪变成了流淌小溪,大街小巷简直像一片泥泽,让穿着衣走亲访友人们苦不堪言。
随着雪化,市内气温也降了好几度,街边几个卖年货摊贩都冻得抖抖索索,初五后串亲戚高峰期已经过去了,如今他们生意也开始下滑,只能摆百货商场门前挤点人气,这天还没怎么开张,就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边,支起摊儿来。
干净红布铺满桌面,大大招贴钉树干上,五颜六色纺织品堆一起。几个识字摊贩满心好奇绕到了小摊前,仔细端详着招贴纸上毛笔字,只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。
“手套还有学习不学习之分?”一人疑惑嘟囔了句,看向桌上手套。只见不大一块桌面上,摆着7、8双毛线手套,不像平常带连指厚手套,而是分出五指,指尖留空,断第一个指关节处,跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱,软软柔柔摆一起,很是招人。
“那当然了。”一个清亮声音回道,只见摊前个头稍矮那个少年笑眯眯迎了上来,“学习就得写字做作业,大冬天手都冻僵了怎么写?这些都是从上海那边进来高档学习手套呢,戴上后写字可方便了。”
说着他举起了自己右手,一只咖啡色手套正带着手上,灵巧指尖转着一根长长圆珠笔,耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字,字迹匀称清俊,相当好看,一点也不像带着毛线手套能写出。
“嘿。”一个男人笑了,“别说嗳,写字还真挺方便,上海人点子奏是多。怎么卖呢?”
“带图案8块,花纹5块。”
围观群众顿时一片哗然,“多钱?一双手套都要8块?!你是想钱想疯了吧?”
被一群人围着起哄,少年却丝毫没有慌乱,笑眯眯捡起了一双,“叔叔,买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛,不扎手不脱色,你看看这标签……”他把手套翻了过来,露出一节小小商标,上面绣着一片彩霞和一串英文,“dan牌,晨曦知道吗?人家走都是外贸出口线,看看这图案,hell kitty、snpy、innie the ph,哪个不是有口皆碑,又可爱又时髦!这次进货都是靠关系走厂单,咱市只此一批,绝无分号啊!”
噼里啪啦一番话说得人一愣一愣,时不时还蹦出几个英文单词,虽然少年表情一直保持着自然亲切,却不知不觉把人绕了进去,让他话有了几分说服力。这时一边一个小姑娘突然扯了扯妈妈一角。
“妈妈,我想要猫咪!粉色猫咪!!”
这一嗓子换来了母亲怒瞪,可是少年却没放过机会,张嘴就好,“小妹妹也喜欢喵喵啊,配你红色棉袄可好看了!大姐你看要不要来一双呢,冬天这么冷,孩子写作业多难熬啊,再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子,这么时髦手套又不会过时,想带几年都行,这样算下来根本就不值几个钱吗,大过年,给孩子买一双呗~”
这年月会来逛商城真不会是穷人,而且市面上哪见过这种叫卖式推销方式,女儿和少年夹击下,那女人后一咬牙,“15块两双,卖不卖?!”
“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦表情,“老板不让砍价,这玩意进价太高了,根本就不赚钱,你看我们一共就这么几双,根本都不够卖呢……”
然而这大姐明显也是厉害角色,两人一来二去搞了半天价,终少年一拍大腿,“大过年,第一单,就给您吧!二哥来包下这位大姐手套!”
用一个精巧彩色小袋子把两双手套装了起来,少年认真递给了那满脸开心笑容小姑娘,顺便摸了摸她小脑袋,“妹妹拿好,要好好学习天天向上哦~~”
有了第一单,围观群众也开始意动起来,购买欲这种东西是容易被群体煽动,人群越围越多,后差点成了抢购,搞价都不见踪影,多是害怕买不到心仪图案少年少女们。两人忙满头大汗,笑容都僵脸上,不到一个小时,1多双手套就卖了个一干二净。
有几个来晚顾客不开心嚷嚷道,“怎么就卖完了呢?还有吗?就匀一双!”
少年打了个哈哈,“今天真没啦!不好意思啊,这货真是太抢手了我们都进不多,等回头再到货了我还来这里摆摊!一定一定!”
人群渐渐散去,陈远鸣长长呼出口气,蹲了地上。喉咙因为长时间叫卖已经沙哑,嘴角也笑肌肉都抽搐了,他本来以为自己再也不会搞沿街推销,没想到这么就用上了这手。刘芸母女俩还家里加班加点织手套,能跑来出货也就他跟孙朗俩人了。不过现生意是真好做,比想象中要顺利很多。
一旁少年猛力推了他一把,差点把他推坐地上。
“豆豆!”孙朗压低了声音,双眼闪闪发亮,“都卖完了!1多双呢!”
陈远鸣板着脸瞪了对方一眼,孙朗嗫嚅着想要收回嘴边话时,露出了一个硕大微笑,一把搂住了他肩膀。“嘿嘿,那是,不看是谁织,谁卖!”
两个少年相视片刻,一同哈哈大笑起来。一个月辛苦,值了!
又过了一周后,寒假结束前两天,他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出8双带图案手套,146双纯花纹手套,总收入1362元。
当后一张一块钱拢入钱堆时,刘芸抬起了头,因为长时间织毛线,她黑白分明美丽眼眸中现净是血丝,眼袋肿吓人,指尖上全部都缠上了绷带,还有些黑红染纱布上,但是她笑容甜蜜而幸福,整个人都显得熠熠生辉。
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